Sales Development Representative

Nous recrutons un SDR pour rejoindre une startup SaaS en forte croissance, positionnée sur un sujet stratégique : la preuve numérique appliquée aux photos, vidéos et documents terrain. Dans un monde où l'IA générative, les deepfakes et la fraude visuelle rendent de plus en plus difficile la vérification des contenus, la société développe une solution permettant de certifier qu'une photo ou une vidéo est authentique, contextualisée, non modifiée et exploitable comme preuve. Le produit est déjà utilisé par plusieurs centaines de clients dans des secteurs comme le BTP, la rénovation énergétique, l'assurance, l'immobilier, la conformité ou les opérations terrain. Aujourd'hui, la croissance commerciale est principalement tirée par l'inbound. L'enjeu est désormais de structurer une vraie machine outbound. Le rôle En tant que SDR, tu seras au cœur de la construction du moteur de prospection. Ta mission : générer des opportunités qualifiées auprès de PME, ETI et acteurs terrain ayant des enjeux de preuve visuelle, de conformité, de fraude ou de documentation opérationnelle. Tu travailleras sur des leads tièdes, des bases qualifiées, mais aussi sur de la prospection plus froide pour ouvrir de nouveaux segments. Tes missions

• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn.
• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables travaux, responsables conformité, responsables sinistres, bureaux d'études, diagnostiqueurs, acteurs RGE, entreprises terrain.
• Qualifier les besoins, les cas d'usage et le potentiel business.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et les fondateurs.
• Contribuer à la création du playbook outbound : scripts d'appels, séquences emails, messages LinkedIn, segmentation, critères de qualification.
• Closer certains comptes lorsque le besoin est clair et le cycle court.
• Remonter les signaux marché pour aider l'équipe à identifier les segments les plus porteurs.

Profil recherché

• Tu as 2 à 3 ans d'expérience minimum en SDR / BDR, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
• Tu es à l'aise avec le cold call et tu n'as pas peur d'aller chercher le marché.
• Tu sais tenir un rythme de prospection, qualifier rapidement un besoin et vulgariser un produit technique.
• Tu es rigoureux dans ton CRM et tu veux progresser vers un rôle plus complet, potentiellement AE à terme.
• Une expérience auprès de clients BTP, immobilier, assurance, proptech, assurtech, solutions métiers ou PME terrain est un vrai plus.

Ce qui fera la différence

• Tempérament chasseur.
• Résilience.
• Autonomie.
• Envie de construire, pas seulement d'exécuter.
• Capacité à évoluer dans une startup encore en structuration.

Conditions

• Poste basé à Toulouse.
• Présence physique souhaitée, surtout au démarrage.
• Package indicatif : 28K€ à 30K€ fixe + variable cible autour de 10K€.
• Environnement SaaS, startup, forte traction commerciale, produit différenciant, marché en construction.

L'objectif n'est pas simplement de prendre des rendez-vous. C'est de participer à la création d'un nouveau standard autour de la preuve visuelle.