Account Manager Industrie - Software (H/F)

À propos de nous

QUI SOMMES-NOUS

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l'innovation, l'autonomie et la force de proposition sont clés. Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l'énergie et autres secteurs industriels. Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data. Près de 550 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d'accompagnement au changement. Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à aller voir notre Website, notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube ! Mission

VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL

• Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants
• Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense
• Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés
• Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail ou depuis chacun de nos sites en France
• Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

VOTRE MISSION

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Account Manager - Software passionné(e) par l'innovation et la transformation digitale des entreprises industrielles. En lien direct avec le Directeur Commercial et les équipes techniques, vous contribuez au développement de notre clientèle en France, en promouvant nos solutions dédiées à la transformation digitale (PLM, IoT, CAD, MOM). Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux. Ce poste est à pourvoir dès que possible, en région parisienne, mais également à Lyon, Marseille, Toulouse ou Bordeaux.

VOTRE RÔLE

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :

• Gérer un portefeuille clients et développer des nouveaux comptes dans le secteur industriel
• Identifier les besoins et proposer des solutions logicielles adaptées : PLM, IoT, CAD, MOM
• Organiser des démonstrations produit en coopération avec l'équipe d'avant-vente et accompagner les clients dans leur choix
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing
• Participer activement à la stratégie commerciale (ciblage, pricing, argumentaires, partenariats)
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Profil

VOTRE PROFIL

• Expérience significative dans le secteur logiciel (vente, avant-vente, consulting)
• Plus de 3 ans dans la vente de projets informatique (logiciel, licence)
• Excellentes capacités en communication et en négociation
• Dynamique et autonome
• Travail en équipe
• Niveau d'Anglais courant

Une expérience dans la transformation digitale appliquée à l'industrie, en particulier PLM, MOM ou IoT, serait un plus.