Technico-commercial Sud-Ouest - H/F

Notre client est une entreprise spécialisée dans les équipements haut de gamme destinés aux plateaux techniques hospitaliers, reconnue parmi les leaders du marché français. Pour renforcer son équipe commerciale, nous recherchons un Technico-Commercial terrain H/F, basé à Toulouse, pour développer un secteur s'étendant de Bordeaux à Montpellier, jusqu'à Limoges. Rattaché au directeur commercial (Nantes), vous prenez en charge le développement et le suivi de votre portefeuille auprès des établissements de santé. Prospecter et développer votre secteur

• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter les acheteurs hospitaliers, ingénieurs biomédicaux, cadres de santé et médecins.
• Évaluer les besoins et le potentiel commercial des établissements rencontrés.
• Présenter les équipements et réaliser des démonstrations adaptées aux usages des professionnels.
• Fidéliser vos clients et développer une relation de proximité dans la durée.

Piloter vos ventes

• Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi.
• Relancer vos interlocuteurs, négocier et conclure les ventes.
• Organiser vos tournées et prioriser vos actions commerciales.
• Renseigner quotidiennement votre activité dans le CRM et tenir à jour les informations clients.

Accompagner la mise en service

• Assurer l'installation des équipements vendus.
• Former les utilisateurs à leur utilisation.
• Votre objectif de chiffre d'affaires annuel se situe entre 700 et 800 K€, avec un panier moyen compris entre 2 et 3 K€.

Organisation et déplacements

• Poste basé à Toulouse ou dans ses environs.
• Déplacements fréquents sur un secteur couvrant Bordeaux, Montpellier, Limoges et les territoires intermédiaires.
• 2 nuitées à l'extérieur par semaine en moyenne.
• Véhicule de fonction.
• Remboursement des frais de déplacement selon le barème URSSAF.

Intégration et accompagnement

• Formation complète aux produits et accompagnement terrain pendant un mois.
• Organisation autonome de votre activité sur le secteur.
• Accompagnement et suivi quotidien par le directeur commercial, basé à Nantes.
• Siège de l'entreprise situé à Lyon.

Processus de recrutement

• Présélection et évaluation par ACD Consulting.
• Entretiens avec le directeur général et le directeur commercial de l'entreprise.

Nous recherchons avant tout un commercial de terrain, à l'aise dans la prospection et motivé par le développement de son secteur. Vous disposez :

• D'une formation de niveau Bac +2 minimum en commerce ou vente.
• D'une expérience en prospection, fidélisation et développement commercial.
• D'une expérience de vente de produits ou d'équipements physiques, associant présentation technique et démonstration.
• D'une bonne maîtrise de la négociation, du suivi des offres et de la conclusion des ventes.
• D'une aisance dans l'utilisation d'un CRM et le suivi de votre activité.

La connaissance des équipements médicaux — paravents, tables de consultation, colposcopes, éclairages de soins — sera appréciée.