Responsable régional des ventes B2B - Portes de sécurité | Sud Ouest (H/F)

À propos de nous Mon client est une filiale Française (50 personnes) d'un groupe industriel Européen. Elle conçoit et distribue des solutions techniques sur mesure de fermeture à destination des professionnels du bâtiment → portes de sécurité, type anti-effractions, coupe feu etc. Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) : Responsable régional des ventes (H/F) en CDI Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie D'abord au cœur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès ! Un beau challenge professionnel, non ? Mission Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables ! Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), négoces de matériaux (Point P, Gedimat, etc.) entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux). Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements quotidiens en région et réguliers au siège social (Paris).

VOTRE FEUILLE DE ROUTE

Des premiers mois, 🚗 Développement commercial (terrain)

• Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
• Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
• Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
• Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
• Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé
• Fidéliser le portefeuille clients existant
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux

Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés : 👥 Management d'équipe

• Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
• Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
• Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
• Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance

📊 Pilotage & organisation

• Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
• Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
• Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
• Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)

💥 Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus ! Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !

• 2 semaines minimum obligatoire d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services, les produits et la culture du groupe
• Modules de e-learning
• Accompagnement personnalisé par le Directeur Commercial et/ou Responsable Grand Compte
• Temps estimé pour bien maîtriser l'ensemble des produits : environ 6 mois
• Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits

Profil

🔍 PROFIL H/F RECHERCHE

• Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats
• Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer
• Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes
• Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits
• Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing
• Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable
• Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire)
• Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai)

De formation BAC+5, vous justifiez d'une expérience similaire, idéalement en B2B dans le bâtiment.

👉 CONDITIONS D'EMPLOI PROPOSÉES

• CDI cadre, 39h/semaine
• Voiture de fonction (Peugeot 3008 ou équivalent)
• Téléphone, ordinateur portable, CRM dernière génération

Rémunération fixe annuelle : 48 à 51K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.),

• Part variable sur commissions
• Carte bancaire entreprise
• Accord d'intéressement en place pour 2026-2027
• Repas pris en charge à hauteur de 15 euros / repas
• Mutuelle prise en charge à 90 % pour le salarié
• Notes de frais 100 % dématérialisées (Zendoc)

Dès un an d'ancienneté s'ajoute :

• Prime de vacances (20 % du salaire brut de mai)
• 2 jours de congés supplémentaires (soit 27 CP)

AUCUN RTT

Dès trois ans d'ancienneté interviendra : + Prime d'ancienneté (3% à 15 %) Fermeture annuelle pour congés : 3 semaines en août + 1 semaine à Noël

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Entretien en visio avec moi-même, Sophie Gravé (Dirigeante Cabinet de recrutement)
• Contrôle de références + test de personnalité
• Entretien en visio avec le Directeur Commercial France
• Entretien physique au siège avec le Directeur Commercial et la RH/DAF

Rejoignez l'équipe de mon client et pilotez le développement de votre région tout en construisant une carrière commerciale ambitieuse. Postulez dès maintenant ! Ne laissez pas passer cette opportunité et contactez moi pour en discuter ! 📧 Envoyez votre CV à : [email protected] 📞 Appelez moi : 06 77 22 56 72 Sophie Gravé | Dirigeante cabinet de recrutement Caen (14) & France métropolitaine