Responsable BU Route - ITS - Mobilite Intelligente (H/F)

Depuis plus de 35 ans, STERELA(100 pers, 16M€) développe des solutions et produits innovants dans les domaines de l'électronique, l'outillage de test aérospatial, le « Smart City », la pesée dynamique des véhicules en marche, la gestion intelligente du stationnement, l'analyse du trafic routier, les systèmes d'entraînement au tir réel pour les forces armées, les stations automatiques terrestres et marines pour les réseaux d'observation météorologique et la robotique.

STERELAest structurée autour de 4 Business Units.

• Route
• Défense,
• Météorologie,
• Solutions.

Les 4 BUs offrent leurs prestations tant au niveau national qu'international, ce qui situe STERELAcomme fournisseur mondial de solutions et de produits innovants.

L'objectif de la société est d'offrir à ses clients des solutions et des produits à l'état de l'art leur permettant de rester compétitifs, d'avoir un retour sur investissement rapide, une productivité et une efficacité optimale, tout en respectant la protection de l'environnement et le développement durable.

La confiance accordée à STERELAau cours des années par nos partenaires et clients témoigne de son écoute, de son engagement qualité (ISO 9001-2008) et de son savoir-faire technologique.

Pour l'innovation et la compétitivité de ses offres, STERELAs'appuie sur un programme R&D significatif représentant plus de 12% du chiffre d'affaires.

De ses investissements sont nés de nombreux produits qui assurent à STERELAsa place de leader Français sur le marché. Parmi les dernières innovations, on trouve la station météo NEPTUNE retenue par Météo France et Eumetnet, les systèmes WIM de pesage dynamique de véhicule en marche ainsi que leur exploitation HTML WEBTRAFIC, la plateforme robotique AIR COBOT de même que les portes cibles PCI100 pour les entrainements de tir armes légères.

STERELAest présente en France ainsi que dans les principaux pays européens.

Elle développe également son activité en Amérique du Nord et Amérique du Sud, en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie.

Contexte

Dans le cadre d’un remplacement et d’un souhait fort de développer l’activité de l’entreprise sur ce segment (BU route ITS) à l’Export, STERELArecherche son(sa) futur(e) Responsable BU Route - ITS.

Missions

Rattaché au Directeur Commercial de STERELA, le(a) Responsable BU Route - ITSprendra en charge l’activité commerciale et produit du Domaine d’Activité Stratégique Route (ITS).

Sa mission principale sera de développer une connaissance des différents marchés accessibles, des acteurs qui opèrent sur ces marchés et la capacité de l’entreprise d’y développer des positions fortes et rentables en vous appuyant sur :

• Les produits/ services actuels,
• Des produits futurs pour lesquels vous définirez les spécifications du marché,
• Si c’est pertinent, des innovations de business model….

Plus généralement, il(elle) proposera la stratégie Produit de sa BU et la mettra en œuvre.

Dans le cadre de cette stratégie, le(a) Responsable BU Route - ITSaura en charge de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale pour l’activité Route - ITS et de la déclinaison des plans d’actions commerciaux. Vous assurez le développement commercial de votre BU et vous managez une équipe en place de 3 personnes.

Plus précisément, le(a) Responsable BU Route - ITSdevra :

• Développer le business de la BU par une prospection ciblée et adaptée aux produits,
• Répondre aux appels d’offres,
• Analyser les marchés, coordonner les projets,
• Rédiger, coordonner et valider les offres, assurer les négociations (avec les partenaires, prospects, clients), mettre en place et valider les contrats,
• Établir et valider des offres commerciales, en accord avec la Direction et dans le respect de la stratégie de l’entreprise.
• Assurer la croissance du chiffre d’affaires, l’amélioration des marges, les constructions de positions de marché durables et rentables seront vos objectifs prioritaires,
• Assurer le travail collaboratif avec les Chefs de projets du Département R&D,
• Animer et développer l’équipe commerciale,
• Assurer le reporting et la veille technologique sur votre activité.

Force de proposition, le(a) futur(e) Responsable BU Route - ITS participera de manière active aux projets et à la dynamique de la société. Vous favorisez la collaboration interservices et, chaque fois que c’est pertinent, avec les sociétés sœurs du Groupe.

De formation BAC+5, Ingénieur ou universitaire, idéalement en électronique, robotique, le candidat a acquis une solide expérience d’au moins 8 ans dans une fonction commerciale acquise dans le secteur de la commercialisation de services et produits technologiques.

Meneur(se) d’équipes expérimentées, il(elle) est reconnu(e) comme un bon manager. Le(a) Responsable BU Route - ITSsait encadrer, stimuler, et sait faire monter en compétence son équipe et contrôler les performances commerciales.

Autonome, travailleur(se) et impliqué(e), le(a) Responsable BU Route - ITSsait facilement s’adapter aux nouveaux produits ayant un contenu mécanique et électronique innovant. Il(elle) dispose de bonnes capacités à communiquer en interne et externe. Il(elle) sait travailler au sein d’une équipe en mode projet.

Le(a) Responsable BU Route - ITSparlera couramment anglais.

Compétences et qualités requises :

• Capacités de management d’équipe,
• Leadership naturel,
• Dynamique et charismatique, capacités relationnelles,
• Goût du travail en équipe,
• Intelligent, visionnaire et intuitif,
• Aptitudes en stratégie d’entreprise et marketing produit,
• Très bonne connaissance de son marché et des clients,
• Sens commercial, capacité de négociation,
• Réactivité capacité d’adaptation.