Technico-Commercial GMS / Agroalimentaire Sud-Ouest (H/F)

À propos de nous Et si votre prochain défi commercial consistait à vendre bien plus qu'un produit ? Notre client est une PME française reconnue sur son marché, qui conçoit et distribue des solutions techniques destinées aux professionnels des métiers de bouche et de la grande distribution alimentaire. Depuis plusieurs décennies, l'entreprise accompagne quotidiennement plusieurs centaines de clients partout en France en leur apportant bien davantage qu'une simple offre de produits : du conseil, de l'innovation et de véritables solutions pour développer leur activité. Portée par une forte culture de proximité, elle a su conserver l'agilité d'une entreprise à taille humaine tout en poursuivant une croissance régulière. Son développement repose sur trois convictions fortes. La qualité des produits, l'innovation permanente et un engagement concret en faveur de solutions toujours plus respectueuses de l'environnement. Aujourd'hui, l'entreprise poursuit son développement et recherche un(e) Technico-Commercial(e) Sud-Ouest idéalement basé autour de Toulouse afin de reprendre un secteur performant disposant d'un potentiel de développement encore très important. Ici, vous ne serez jamais considéré comme un simple commercial. Vous deviendrez un véritable partenaire de vos clients, capable de comprendre leurs contraintes, de leur apporter des conseils techniques et de construire avec eux des solutions qui amélioreront durablement leur activité. Si vous aimez créer une relation de confiance, développer un portefeuille existant tout en conquérant de nouveaux marchés et évoluer dans une entreprise où les décisions se prennent rapidement, vous pourriez bien avoir trouvé votre prochain challenge. Mission Un secteur solide. Un portefeuille existant. Un véritable potentiel de développement. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous prenez la responsabilité d'un secteur réalisant déjà un chiffre d'affaires en croissance chaque année. Votre objectif ? Continuer à développer ce potentiel en fidélisant les clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes. Votre activité s'articulera autour de trois axes : Développer votre secteur

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des professionnels des métiers de bouche en GMS et agroalimentaire.
• Prospecter de nouveaux magasins et de nouveaux rayons pour développer votre portefeuille.
• Promouvoir les nouveaux produits
• Promouvoir des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Fidéliser vos clients

• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs.
• Développer les référencements existants.
• Conseiller vos clients sur les innovations produits et les accompagner dans leurs projets.
• Détecter de nouvelles opportunités au sein des magasins déjà clients.

Piloter votre activité

• Suivre vos indicateurs commerciaux (CA, marge, ouverture de comptes, etc).
• Utiliser les outils CRM et ERP de l'entreprise afin d'assurer un suivi rigoureux.
• Réaliser une veille concurrentielle active.
• Collaborer quotidiennement avec les équipes ADV, logistique, marketing et Direction Commerciale.

Ce que nous vous proposons

• CDI – statut cadre assimilé (39 h)
• Une rémunération fixe de 3 000 € brut/mois
• Une rémunération variable attractive et un intéressement représentant en moyenne 1 500 à 2 000 € brut par mois, selon vos performances
• Véhicule de fonction 5 places avec carburant pris en charge, y compris pour vos déplacements personnels en France métropolitaine, même pendant vos congés
• Ordinateur, téléphone, télépéage, carte carburant et remboursement intégral des frais professionnels
• Mutuelle prise en charge à 100 % sur le socle de base
• Un parcours d'intégration complet mêlant formation produits, accompagnement terrain et immersion au siège
• Un secteur dynamique avec un réel potentiel de croissance

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du secteur Sud-Ouest, avec 2 à 3 découchés par semaine. Prise de poste idéalement à fin septembre Profil Plus qu'un vendeur, nous recherchons un véritable partenaire commercial. Vous aimez être sur le terrain, comprendre les enjeux de vos clients et leur apporter des solutions concrètes ? Vous considérez qu'une relation de confiance se construit dans la durée et que la meilleure vente est celle qui crée de la valeur pour le client ? Alors vous pourriez être la personne que nous recherchons. Vous justifiez d'une formation commerciale Bac+2 (BTS, DUT...), d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB et avez démontré votre capacité à développer un portefeuille tout en fidélisant vos clients. Vous êtes à l'aise dans la vente de produits ou de solutions techniques et savez adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants dans le domaine alimentaire. Une connaissance de l'univers de la Grande Distribution, des métiers de bouche (boucherie, poissonnerie, traiteur, charcuterie, fromage...) ou plus largement de l'agroalimentaire constituera un véritable atout. Nous étudierons également avec intérêt les candidatures de commerciaux issus de secteurs de la formation spécialisée GMS. Pour réussir, vous pourrez vous appuyer sur vos qualités personnelles :

• Vous aimez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Vous savez développer un portefeuille existant avec méthode.
• Vous êtes curieux, organisé et autonome.
• Vous appréciez les environnements où l'on vous fait confiance.
• Vous savez travailler en équipe tout en gérant votre secteur de manière indépendante.
• Vous maîtrisez les outils informatiques du quotidien (Pack Office, CRM, ERP.) et êtes à l'aise avec les outils digitaux.

Au-delà de votre parcours, c'est surtout votre tempérament commercial, votre sens du service et votre envie de construire une relation durable avec vos clients qui feront la différence. Vous recherchez une entreprise qui vous donne les moyens de réussir, qui investit dans votre intégration et qui valorise vos performances ? Alors parlons-nous.