ATR - Head of Customer Marketing

• *Job Description:**
• About us *

ATR is the *world's number one aircraft manufacturer in regional aviation* providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between *two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo. * From the world's largest cities to our planet's most remote regions*, our purpose is to deliver air travel* to people, communities and businesses in an *innovative, sustainable and modern way.* If you strive for excellence, are driven by *ambition*, *trust *and *respect* as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

• Our leadership profile:*
• People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble *
• At ATR y **ou will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages! *

We are looking for a *Head of Customer Marketing* to come onboard in our *Commercial ** Directorate * in *Zuzana's* team: a team of *18 *collaborators!

• Career Path: People management *
• Your Mission *

Reporting to Head of Marketing, you will lead the Customer Marketing team, including overseas. Your main mission will be to convince airlines' or lessors' decision makers on the competitive advantage of ATR Products and their contribution to the airline profit, proactively or in the frame of sales campaigns. You will actively participate in the successful achievement of Commercial objectives. Your main areas of responsibility will be to ensure that the best campaign case/airline business plan is being used in ATR sales campaigns and that all value adding arguments are understood and used to build a Commercial offer when appropriate.

• About you *
• Field of Study: Aeronautical Engineering and/or Business
• At least 10 years' relevant professional experience is required, ideally, with at least 5 years in a Commercial or Operational role within an airline.
• A solid technical and commercial understanding of the regional air transport business, airline cost structure, product landscape and the factors which influence it.
• Knowledge of aviation market key players, stakeholders, trends and drivers
• Understanding of macro-economic environment
• Understanding of aircraft financing landscape
• Airline fleet and network planning, revenue management
• Technology awareness
• Product knowledge: performance, aircraft systems, engines, cabin, etc.
• Marketing and communication messaging
• Excellent ability to build and deliver impactful presentations
• Ability to achieve objectives by integrating notions of time, quality and financial results
• Ability to influence decisions, internally and externally
• Good writing skills, ability to prepare clear and concise reports.
• Fluent in English and French (Italian is a plus)
• Experience in team management

... but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

• Our Recruitment Process *
• *Zuzana* will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with *Zuzana* then with *Mehdi* and/or *Charlotte *our HR team.
• What we offer *
• Highly competitive compensation package * (profit and success sharing, employee savings plan...)
• Work-life balance * (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events...)
• Well-being / health * (supplementary health & welfare coverage...)
• Career paths * enabling employees to develop their skills and build a professional project
• Wide choice of development programs * for soft and hard skills
• CSE: * ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps ...)
• Diversity* *and inclusion*: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams!

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. * A propos d'ATR * ATR est le *premier constructeur mondial d'avions régionaux* et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une *filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo. * Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, *notre objectif est d'assurer le transport aérien* des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne. Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par *l'ambition,* la *confiance* et le *respect,* alors faites décoller votre carrière avec ATR !

• Notre Leadership Profile : *
• Centré(e) sur l'humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble*
• Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs ! *

Nous recherchons un *HO Customer Marketing *pour rejoindre notre Direction *Direction Commercial* au sein de l'équipe de *Zuzana*: une équipe de *18 *collaborateurs !

• Career Path: People management *
• Votre mission *

Rattaché(e) au VP Marketing, vous piloterez l'équipe marketing client, y compris à l'international. Votre mission principale sera de convaincre les décideurs des compagnies aériennes et des loueurs de l'avantage concurrentiel des produits ATR et de leur contribution à la rentabilité des compagnies, que ce soit de manière proactive ou dans le cadre de campagnes commerciales. Vous participerez activement à la réalisation des objectifs commerciaux. Vos principales responsabilités consisteront à veiller à ce que les arguments de vente les plus pertinents soient utilisés dans les campagnes ATR, et à ce que tous les arguments perçus comme apportant une valeur ajoutée par le client soient compris et exploités pour élaborer une offre commerciale adaptée.

• A propos de vous *
• Domaine d'études : Ingénierie aéronautique et/ou commerce
• Au moins 10 ans d'expérience professionnelle pertinente sont requis, idéalement dont au moins 5 ans dans un rôle commercial ou opérationnel au sein d'une compagnie aérienne.
• Solide compréhension technique et commerciale du transport aérien régional, de la structure des coûts des compagnies aériennes, du marché des produits et des facteurs qui l'influencent.
• Connaissance des principaux acteurs, parties prenantes, tendances et moteurs du marché de l'aviation.
• Compréhension de l'environnement macroéconomique.
• Compréhension du financement des aéronefs.
• Planification de la flotte et du réseau des compagnies aériennes, gestion des revenus.
• Sensibilité technologique.
• Connaissance des produits : performances, systèmes de l'aéronef, moteurs, cabine, etc.
• Maîtrise des stratégies marketing et de communication.
• Excellente aptitude à construire et délivrer des présentations impactantes.
• Capacité à atteindre les objectifs en intégrant les notions de temps, de qualité et de résultats financiers.
• Capacité à influencer les décisions, en interne comme en externe.
• Bonnes compétences rédactionnelles, capacité à rédiger des rapports clairs et concis. -
• Expérience en gestion d'équipe
• Maîtrise de l'anglais et du français (l'italien est un plus)

... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

• Notre processus de recrutement *
• Vous serez contacté(e) par *Zuzana*
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec *Zuzana* et ensuite avec *Mehdi* et *Charlotte *notre équipe RH.
• Ce que nous vous offrons *
• Une rémunération très compétitive* (prime d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)
• Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle *(télétravail, congés évènements familiaux...)
• Bien-être / santé* (couverture complémentaire santé & prévoyance...)
• Des parcours de carrières *permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel
• Large choix de programmes de développement *pour les soft skills et hard skills
• CSE *: ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages,…