Sales Director Airlines H/F

Sales Director Airlines H/F

Notre client est une entreprise française en forte croissance, spécialisée dans les services techniques à forte valeur ajoutée destinés à l'industrie aéronautique. Reconnue pour son expertise, sa qualité d'exécution et son sens du service, elle accompagne des acteurs majeurs du transport aérien dans la réalisation de projets complexes liés à l'apparence, à la maintenance et à la valorisation de leurs actifs. Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un.e Sales Director dédié au segment Airlines .

Les missions en tant que Sales Director Airlines H/F :

Rattaché.e au VP Sales, vous contribuerez directement à la croissance de l'entreprise en développant le segment Airlines en France et à l'international.

Développement commercial et acquisition de nouveaux clients :

• Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles compagnies aériennes et comptes stratégiques.

• Développer une stratégie de chasse adaptée aux marchés et zones géographiques ciblés.

• Construire et animer un réseau de contacts et de décideurs au sein des compagnies aériennes.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

• Négocier des contrats complexes dans un environnement international et concurrentiel.

Fidélisation et développement des comptes existants :

• Comprendre les enjeux opérationnels, techniques et économiques propres aux compagnies aériennes.

• Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.

• Assurer un suivi régulier des comptes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.

• Développer les opportunités de ventes additionnelles et renforcer les partenariats existants.

Coordination interne et pilotage commercial :

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production, ADV et Account Executives afin de garantir la faisabilité et la qualité des prestations proposées.

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale du segment Airlines.

• Assurer un reporting régulier auprès du VP Sales.

• Analyser les évolutions du marché, les tendances du secteur, la concurrence et les enjeux réglementaires.

• Suivre les principaux indicateurs de performance : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge et satisfaction client.

Le profil recherché pour ce poste de Sales Director Airlines H/F :

• Formation supérieure de type école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent.

• Expérience d'au moins 10 ans dans la vente BtoB de solutions, services ou prestations techniques à forte valeur ajoutée.

• Solide expérience en développement commercial et acquisition de nouveaux comptes.

• Capacité à évoluer dans des environnements complexes impliquant des cycles de vente longs et des interlocuteurs de haut niveau.

• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.

• Une connaissance de l'environnement aéronautique, industriel ou du transport constitue un atout.

Déplacements :

• Mobilité régulière à prévoir : environ une semaine par mois selon les zones géographiques couvertes.

• Participation à 2 à 3 salons professionnels internationaux par an.

Langues :

• Anglais courant impératif (échanges, négociations et présentations internationales).

• Toute autre langue constitue un plus.

Rémunération

• Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable.

• Package attractif selon profil et expérience.