CDI Responsable Commercial Compte Stratégique

Description de l'entreprise

SPHEREA est une ETI innovante et internationale de plus de 700 collaborateurs. Nous concevons et fournissons des systèmes de test automatique ainsi que des services de maintien en conditions opérationnelles, permettant de valider, fiabiliser et pérenniser les systèmes électroniques critiques dans des environnements où la sécurité et la sûreté de fonctionnement sont essentielles.

Depuis plus de 60 ans, SPHEREA accompagne les principaux acteurs mondiaux de l’aéronautique en leur proposant des moyens de test et des services couvrant toutes les phases de vie des systèmes : développement, production et opérations.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment aéronautique à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques pour un client majeur, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :

• Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur le compte
• Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l’international
• Garantir le développement des commandes associées auprès du compte ou prospects
• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
• Soutenir le développement des filiales en Allemagne, UK, US, Inde, Chine.
• Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route du compte clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits
• Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire
• Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
• En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues
• Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients
• Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
• Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
• Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements

Qualifications

• Vous êtes titulaire d’un bac+5 (école d’ingénieur ou école de commerce).

• Vous justifiez d’une expérience confirmée de plus de 10 ans dans la gestion de comptes clés et la vente d’équipements ou de services dans le domaine aéronautique .

• Une expérience dans les systèmes de tests constitue un atout.

• Vous avez démontré votre capacité à atteindre et dépasser des objectifs de vente .

• Vous possédez une solide connaissance des principes de gestion de comptes et maîtrisez les outils de CRM .

• Vous disposez d’une connaissance approfondie du marché aéronautique , incluant ses tendances et réglementations.

• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation et en communication .

• Vous maîtrisez l’élaboration et l’exécution de plans de vente stratégiques .

• Vous savez établir et entretenir des relations de haut niveau avec vos clients.

• Vous maîtrisez le français et l’anglais ; la connaissance d’autres langues est un plus.

• Vous êtes disposé(e) à voyager en France et à l’international pour rencontrer vos clients et participer à des événements industriels.

Informations supplémentaires

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

• de bornes électriques
• d'un parking voiture et vélo
• d'un espace coworking
• ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d’une politique salariale incitative avec :

• Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
• Intéressement
• Participation
• Plan Epargne Entreprise (PEE)
• Compte Epargne Temps (CET)
• Un accord télétravail 
• Une variable de 20% en fonction de l'atteinte des objectifs fixés 
• Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, Remove uncertainty through test

Nos valeurs: AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE