Responsable commercial H/F - Occitanie

Le poste :

Vous aimez ouvrir des portes difficiles, décrocher des rendez-vous auprès d'acteurs clés et transformer des comptes à fort potentiel en clients durables ? Vous cherchez un terrain où votre réussite dépendra directement de votre capacité à identifier les bons comptes, créer l'opportunité et développer votre propre portefeuille ?
Alors, rejoignez notre client en tant que Responsable Commercial H/F en CDI sur le secteur de l'Occitanie . Notre client est un groupe reconnu dans l'univers du bâtiment, qui développe et commercialise des solutions techniques à destination d'une clientèle professionnelle. Son approche commerciale repose sur la proximité terrain, la compréhension des projets de ses clients et la construction de relations commerciales dans la durée.
Aujourd'hui, le portefeuille fonctionne principalement au gré des projets et des chantiers, avec peu de partenaires réellement fidélisés. L'enjeu de ce recrutement est donc clair : développer fortement le secteur en allant chercher de nouveaux comptes à potentiel, tout en faisant grandir les clients déjà présents. Le poste est ainsi orienté à environ 70 % développement commercial et 30 % fidélisation.
À ce titre, vos missions sont :

- Développer le chiffre d'affaires de votre secteur (actuellement de 3M d'euros) en identifiant et en approchant de manière ciblée les entreprises présentant le plus fort potentiel,
- Développer le portefeuille de clients industriels et fabricants du secteur, en ouvrant de nouveaux comptes, en identifiant de nouvelles opportunités chez les clients existants et en transformant ces projets en relations commerciales durables.
- Construire votre plan d'action commercial et prioriser vos démarches en fonction du potentiel des comptes et des opportunités du marché,
- Préparer et mener vos rendez-vous auprès d'interlocuteurs variés, avec une approche orientée découverte du besoin, conseil et création de valeur,
- Suivre les projets et opportunités commerciales dans la durée, de leur identification jusqu'à leur concrétisation,
- Piloter votre activité en autonomie et assurer un suivi rigoureux de vos actions, relances et opportunités dans le CRM.


Quelques mots sur l'équipe :
Vous êtes rattaché directement au directeur commercial et intégrez une équipe de commerciaux itinérants répartis sur le territoire français. Vous travaillez en lien avec les équipes internes qui vous accompagnent sur les dimensions commerciales et techniques de vos dossiers.

Profil :

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans l'univers de la menuiserie, de la fermeture du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques auprès de professionnels ?
Vous êtes surtout un profil chasseur, à l'aise lorsqu'il faut identifier les bons comptes, créer le contact, provoquer les rendez-vous et développer un secteur qui dispose encore d'un potentiel commercial important ?
Vous savez mener une prospection ciblée et qualitative : votre objectif n'est pas d'appeler des dizaines d'entreprises chaque jour, mais de sélectionner les bons acteurs, comprendre leurs enjeux et mettre en place les actions nécessaires pour les convertir ?
Vous savez mener une vente de valeur, défendre une solution globale et construire une relation commerciale qui ne repose pas uniquement sur le prix ?
Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité et savez structurer vos tournées, vos rendez-vous, vos relances et votre suivi commercial ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- Poste en CDI, en home office et itinérance sur le secteur Occitanie (11 départements : 09, 11, 12, 31, 32, 34, 48, 65, 66, 81 et 82),
- Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,
- Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience (variable entre 10k€ et 20k€ selon objectifs),
- Véhicule de fonction 5 places, carte affaires, téléphone et ordinateur fournis,
- Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation,
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous souhaitez uniquement entretenir un portefeuille déjà installé, et si la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes ne font pas partie de votre quotidien commercial.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,
- Un entretien en visio avec le directeur commercial,
- Un entretien final avec la direction, au siège.


Et c'est tout !

A propos de nous :

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.