Sales Development Representative SaaS (H/F) Alternance

Tu veux apprendre à vendre, pas juste à regarder faire. Tu cherches un terrain réel, pas un stage où tu produis des slides et tu observes des réunions.

Ici, tu vas décrocher ton téléphone dès la deuxième semaine. Tu vas parler à de vrais prospects, gérer de vraies objections, et passer de vraies démos à de vrais commerciaux. Ce que tu construiras ici, tu pourras le mettre sur ton CV avec des chiffres derrière.

Et si tu performes, la suite c'est la deuxième année d'alternance, puis un CDI.

Pourquoi ce poste existe

Taleez a une équipe commerciale qui fonctionne bien. Ce qui manque, c'est le premier maillon de la chaîne : quelqu'un qui va chercher des entreprises qui ne nous connaissent pas encore, qui décroche leur attention, et qui leur donne envie d'en savoir plus.

Ce poste n'existait pas avant toi. C'est un pilote. Julien, ton manager, a lui-même travaillé chez Oracle, LinkedIn et Salesforce. Il sait ce que c'est que de construire une fonction outbound de zéro, et il a envie de transmettre ça à quelqu'un qui a envie d'apprendre.

Ta mission principale : créer de la visibilité auprès de comptes qui ne nous connaissent pas, et alimenter les commerciaux avec des démos bien qualifiées.

Ce que tu feras

• Au quotidien :

Tu prospectes en outbound : tu identifies des entreprises cibles (secteur industrie, associations, marchés publics), tu les contactes par téléphone et par mail selon des séquences structurées, et tu travailles à décrocher un rendez-vous de démonstration. L'objectif à terme : une trentaine d'appels connectés par jour.

Tu gères HubSpot comme ton outil principal. 40% de ton temps passe par le CRM : tu saisis tes actions, tu mets à jour les statuts, tu planifies tes relances. C'est ce qui te permet de ne rien perdre et de rendre compte de ton activité de façon claire.

Quand un prospect est chaud, tu rédiges une fiche de passation structurée (contexte de l'entreprise, interlocuteur, besoin identifié, signaux d'intérêt) et tu la transmets au commercial qui prend le relais pour la démo.

• De façon ponctuelle :

Tu participes à l'amélioration des séquences et des scripts avec Julien. Si quelque chose ne marche pas, tu le signales, tu proposes, on ajuste ensemble. Ce pilote, tu es aussi là pour aider à le construire.

• Ce qui rend ce poste différent chez Taleez :

Tu ne seras pas lâché dans la nature, un plan d’accompagnement et de formation est prévu pour mettre toutes les chances de ton côté. Tu travailles en direct et en collaboration avec l’équipe commerciale. Tu as accès aux outils pro dès le premier jour : HubSpot, Sales Navigator, LinkedIn, outil de séquençage, suites IA (Claude, Gemini, ...).

Avec qui tu travailleras

• L'équipe directe :

Sofia et Thomas sont tes deux collègues côté commercial. Sofia fera aussi de l'outbound : elle sera ta partenaire au quotidien, ta première ressource quand tu as une question ou que tu veux débriefier un appel. Thomas est sur les grands comptes : tu apprendras à t'adapter à des interlocuteurs différents grâce à lui. L'ambiance est collaborative, pas compétitive. Il n'y a pas de guerre de territoire ici.

• Ton manager :

Julien a managé des équipes commerciales dans des environnements SaaS exigeants (Oracle, LinkedIn, Salesforce). Il sait ce que c'est que d'apprendre ce métier, et il s'engage à te donner un feedback structuré et régulier. Il n'est pas là pour te surveiller, mais pour te faire progresser.

• La structure :

Taleez, c'est une entreprise toulousaine, indépendante, rentable. Pas de fonds d'investissement, pas d'actionnaires extérieurs. Les décisions se prennent vite, les personnes sont accessibles, y compris Fabien , le CEO qui valide les sujets budgétaires. Tu n'es pas une matricule.

Ce qu'on attend de toi

• À 1 mois : Tu connais le produit, tu comprends les verticales prioritaires, tu as observé et participé aux premières séquences. Pas de target formelle : c'est une période de montée en confiance. On évalue ton effort, ton engagement, ta curiosité.
• À 3 mois : Tu prospectes de façon autonome sur les segments qu'on t'a confiés. Tu gères ton pipeline dans HubSpot sans qu'on te le rappelle. Tu produis des fiches de passation exploitables par les commerciaux.
• À 6 mois : Taleez est visible auprès d'entreprises qui ne nous connaissaient pas. Tu as un volume de RDV qualifiés mesurable et en progression. Tu sais adapter ton discours selon le profil de ton interlocuteur.
• À 12 mois : Tu as contribué à industrialiser le process outbound en creant des opportunités business qualifiées par mois. Il y a une logique, des séquences qui fonctionnent, des apprentissages documentés. Tu as rendu ce pilote reproductible.

Tu auras réussi ta mission si dans un an, Julien peut s'appuyer sur ce que tu as construit pour aller plus loin.