Business Development Representative (BDR) - Outbound (F/H)
Rattaché(e) à l'équipe Commerciale, ton objectif est d'ouvrir de nouveaux comptes cibles et d'alimenter le pipeline de nos Account Executives.
1. Prospection Outbound & Chasse
- Chasser de nouveaux comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens)
- Pitcher à froid ( Cold Calling ) : Ton téléphone est ton outil principal. Tu appelles quotidiennement des décideurs clés (Directeurs E-commerce, Supply Chain, Logistique) pour susciter l'intérêt et créer l'opportunité.
- Prospection ciblée : Tu exploites nos fichiers de leads et tu identifies tes propres comptes cibles à fort potentiel.
2. Qualification stratégique (BANT)
- Mener des découvertes poussées au téléphone pour identifier les blocages logistiques actuels du prospect.
- Valider en direct les critères clés : Budget, Autorité (décideur), Besoin réel et Timing du projet.
3. Impact Revenu & Passation
- Assurer des handovers parfaits avec les Account Executives via notre CRM pour maximiser le taux de conversion.
- Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous (R1) pour monter en compétences sur le cycle de vente.
4. Excellence opérationnelle
- Appliquer et enrichir nos playbooks de prospection.
- Mesurer tes métriques de performance et alimenter la donnée CRM avec rigueur.
5. Discipline & Rigueur
- Tenir un volume d'appels régulier et maitriser ton traitement des objections.
- Analyse de tes taux de conversion pour progresser en continu avec ton manager
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